第三百二十九章 吊足胃口 (第2/2页)

”

    “因为我们的机构已经成立了，永盛公司这边可以随时开展工作。”

    “永盛地产公司由谁负责出面商谈？”

    “我们由一名副总带队。”

    “哦，一名副总。好，那就两天以后开展工作。”

    这边放下电话，陈馨悦转身打给齐明远，“永盛地产的老吴刚和我通完电话，他们想尽快开展谈判。”

    “也跟我打电话了，意思差不多。”

    “既然答应了，人家那边还组建了专门的商谈机构，那就开始工作吧？”陈馨悦道。

    “可以，咱们也得组建对等的机构呀。”

    “两个问题，第一，对方谈判小组由永盛地产的一位副总带队，大清集团由谁带队？第二，你有哪些问题需要给谈判小组交代？注意事项和原则是什么？”

    “对方由一名副总带队，大清集团这边----，”齐明远考虑了几分钟，“那就让石雨萌出面带队，你觉得怎么样？”

    “嗯，萌萌带队，这个主意不错，再给她配两三名助手。你有什么交代？谈判原则是什么？”

    “原则嘛，第一，谈判开始阶段，不设限，什么都可以谈，但什么也不要答应，通过这些不着边际的谈判，摸清对方底细；第二，见机行事；第三，大清集团绝不主动报价，不要随便表态；第四，你，我和石雨萌，咱们三个保持联系通畅，准备随时联系沟通，交换意见。暂时就这些，想到了再说。”

    两天后，大清集团与永盛地产的谈判代表在腾龙大厦三楼的小会议室见面了，双方正式开始关于收购大清集团旗下轻质合金公司的谈判。

    见面后，双方负责人首先相互介绍，并在会议桌的两边相对而坐。石雨萌首先说道：“郭总，请讲讲你们的目的或打算。”

    “根据公司吴总与大清集团领导达成的意向，我们和大清集团的同仁坐下来洽谈贵公司轻质合金公司的转让--收购事宜，按照一般程序，我们想知道大清集团旗下这家子公司是不是单独经营，独立核算？”

    “大清集团旗下所有分公司都是单独经营，独立核算。”石雨萌答道。

    “按照程序，我们是不是可以看看财务账目和进出流水？”

    “不，这才刚坐下来，还没开始谈，离财务账目和进出流水那一步还早着呢。还是先请郭总谈谈你们收购轻质合金公司的目的吧。”

    “根据我们吴总的说法，大清集团的轻质合金产品，是永盛地产旗下三源矿业公司的延伸产品，为了延长三源矿业公司的产品链，永盛地产决定做轻质合金。”

    “既然贵公司想延长产品链，为什么不新成立一家公司，而要收购我们的公司呢？”

    “不瞒石总，我们开始正有这样的打算，甚至项目前期工作已经做了很多，最后项目卡在了环保环节。”

    “项目卡住了，你们为啥还要抓住这个产品不放手呢？”

    “吴总认为延伸产品链意义重大，于是想到了收购现成企业。”

    “想法不错，但大清集团的企业经营状况良好，而且放眼国内同行，我们的轻质合金公司是一家相当规范的企业，你们怎么就认为大清集团会同意你们的收购请求？”通过这两三年的锻炼，说话处事方面，石雨萌越来越像陈馨悦了。

    “我们知道大清集团是管理规范的大企业，收购也不可能轻而易举，但这总归是一桩生意，既然是生意，只要双方有坐下来谈的意愿，就存在达成一致的可能。石总，难道不是吗？”老郭四十多岁，久经沙场，永盛地产公司几乎所有的谈判业务，均由他出面。

    “郭总所言极是，说起收购，在资本市场上，有一种收购叫恶意收购，相信郭总一定听说过。”石雨萌这种故意挑衅，是齐明远和陈馨悦事先设定的剧情。

    老郭没想到对面这个看上去很文静的姑娘，说话如此呛人，要是换成别的场合，老郭一定会怼回去，但他是来谈生意的，而不是来打嘴仗，他笑了笑，“石总说的没错，股市上的确有恶意收购行为，但我们的收购请求是诚心实意的，一来我们真的想做矿产品的精深加工，二来我们不是资本大鳄，我们有自知之明，在大清集团面前，永盛地产永远都不敢说自己有钱。”老郭不愧是永盛地产公司的谈判高手，老吴算是用对人了。

    石雨萌也意识到刚才的话有点重，她把话往回收了收，“郭总别多心，我不是说你们恶意收购，我是说资本市场上的一种现象。”

    “没关系，就当是咱们工作之余的闲聊。”老郭显得很大度。

    “郭总，你知不知道初级矿产品的利润和它的精深加工产品的利润之间有多大差距？”

    “这个嘛，我知道有差距，但究竟有多大差距，我还真不清楚。”

    “因为我是总经理助理，对这方面情况略知一二，我愿意跟郭总分享这方面信息，据我所知，经过精深加工以后，稀土制品的利润比初级矿产品的利润，至少高出五倍。”

    “哦，长知识了！怪不得我们吴总对这件事锲而不舍。”老郭其实是个实在人，他当众说出了老吴的心思。

    遵循齐明远预定的程序，第一天谈判，石雨萌东拉西扯，尽量不触及实际问题，从第二天起，事情就没有这么简单了。