第两百六十一章 你争我夺 (第2/2页)


    打个要见乐云的幌子，乐清便带着百转出发了。

    安平虽疑惑怎么刚见过面，这又要见一面，但也没多想。只是苦恼眼下孩子娘没回来，乐清这一走，家里那三个小的更要造反了。

    马不停蹄的赶到洪县，刚揽来的生意已被陆家夺回去一部分，眼下酒坊扩张迅速，酿的酒也很多，本来供不应求的，现在每日都有剩余。好在酒这个东西不容易坏，都堆在窖里放着。

    情况紧急，乐清到了之后，立马又去了一趟‘云上仙楼’，一方面打听一下酒楼里卖酒的情况，另一方面与杨世仁商量一下对策。

    出奇的是，虽然陆家酒价下调，酒楼里的卖况却并未受到影响。

    “我估计，你的酒好喝就是好喝，那些有钱的也不在乎那几个钱，自然是要挑好的喝。但外头那些小杂铺就不一样了，那些铺子里头吃饭的人都是一文一文赚血汗钱的，这吃酒上么，能省一文自。”杨世仁分析的头头是道。

    乐清点头，若有所思：“确实……”如果这样的话，那么不如……：“降价的话，无论怎么降，我是不可能降得过陆家的。就算赔钱，他们也能把乐记拖死。可是如果我不降反升呢？”说着，目光渐亮：“他既然愿意自降身价，打平民战，那我就只有走高端路线了”

    “高端路线？”杨世仁不明白这个词，但隐隐能猜出其中意思

    “我要兵分两路。”乐清的思路越来越清晰：“一条走平民路线，从酒品里挑几个成本低的来，同样做降价调整，与陆家死扛到底。另一路走高端路线，洪县是多么繁华的地方，最不缺的就是富人贵族，他们请宴吃酒，不在乎价钱，在乎的是酒能不能为他们赢来面子。如果说乐记的酒不但比陆家的好吃，价格还贵，这就显出了不一样，要是乐记能在包装上再加改进的话……”在现代，两只粽子打打广告，加加包装，卖千元的价还有人抢呢。

    杨世仁的眼也亮起来：“好法子”

    “姐夫，你得帮我联系一家陶瓷场。”现在的酒都是用坛装的，无论大坛小坛，这都是陶器，如果换成精美细致的瓷器，一露面，是不是就更具有高端气息？？

    “没问题”杨世仁拍拍手，妹子这脑子转的确实快，就这样的人，决不能叫她跟姓叶的见面，不然，这两人还不把个洪县搅的天翻地覆？

    包装上，得设计几样精巧的瓷器，这样的话虽然成本贵，但卖价更贵，利润也高。另一方面，就得考虑广告了。

    这个说难也难，也简单，也挺简单

    乐清当下从酒楼里出来，回了酒坊。

    把掌事的叫来，给他一个自己秘藏的方子，叫上两个信得过的大匠师，到小院儿里秘密酿酒。

    安排妥了，乐清又着手画了几样精美的小瓷瓶，也就仿照现代酒瓶的样子画画，外面再加些画饰罢了。然后将画纸交与杨世仁介绍的瓷器场，谈好了价儿，先要五十只。这东西也不怕别人偷，你偷了，我还能画出更多的来。

    待瓷器烧好，那边的酒也就差不多酿好了。

    将酒装进瓷器，外面加上木塞，再装进特制的塞有棉花的小木箱里，一只箱只能装一瓶，箱子也是雕花上漆的，精美的很。

    “好了”乐清拍拍手，这样的包装，不信震憾不到那些富家大户的心：“容掌事，你亲自己去送酒，洪县只要是中等以上的酒楼，每家一瓶，就说乐记出了新酒，每瓶卖二十两银子的，先送他们尝一尝，也算是尽尽同道之情。记得，要说的讨人欢喜一些，就好像咱们在讨好他们一样。”借着讨好这些买主，把广告打出去，那些真正的买主们，多半都离不开去酒楼吃饭，到时听说了，岂不是最好的广告？即能讨得酒楼欢喜又能打出广告去，一举两得。

    “是”容掌柜特意叫上坊中两个有名的大匠师，叫阵容看上去重郑些。

    上午送完酒，下午还未过未时，便有人来买酒了。

    “小姐，门外有人来买酒，是黄家的小厮和解家的大管家。”百转低眸对乐清回道。

    “这么快？我以为最早也要明天早晨呢。”乐清放下手里正在吃的瓜子，拍拍手，咧嘴露牙：“你去跟他们说——咱们不卖”

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