第三百六十二章 惊人的猜测 (第2/6页)

br>
    见此情况，李兴文没再客气，直接就在上官英华的旁边坐了下来。

    蓝咏德看到这一幕，脸色有点难看。

    从目前的情况来看，上官英华对于李兴文态度有点不寻常。

    这样的一个态度，会不会影响到接下来的合作？

    想到这一点，蓝咏德心里顿时不安了起来。

    今天这个谈判对于他们来说，一上来就处于不利的地方。

    众人坐下后，上官英华直接进入了主题。

    “这次请你们两家公司过来，就是为了数字程控交换机，以及未来的一些合作。”

    听到上官英华这样说，任天野和蓝咏德顿时就紧张了起来。

    对于两人而言，这次的合作非常重要。

    只要能够达成，未来公司的发展就算是有了保证。

    看到任天野两个人的表情，上官英华心里十分的高兴。

    今天对于他而言，就是为了找到一个合适的合作对象。

    双方的存在，上官英华之前谁都没有告诉。

    目的很简单，就是为了让对方措手不及。

    在这种情况下，还能从竞争中脱颖而出，就足以说明实力了。

    “相关的规则已经说过了，我们直接开始，谁先来？”

    从这一点能看出来，上官英华是一个雷厉风行的人。

    上官英华话音刚落，蓝咏德便站了起来。

    “上官局长，我们已经准备好了。”

    上官英华点了点头，“那开始吧。”

    只见蓝咏德后面那个人，拿着一份文件站了出来。

    李兴文听了一会儿，就是一份基本的合作方案。

    从内容来看，中星明显做了很多准备的。

    更为重要的是，中星在这份方案中，提到了很多独家的技术。

    以李兴文对华伟的了解，这里面很多的技术，华为是没有。

    从这一方面来说，华伟已经有不少的落后了。

    李兴文转头看了一眼任天野，他的脸色并不好看。

    二十分钟后，中星这边总算是结束了。

    上官英华点了点头，看向了任天野。

    郑多用没有犹豫，直接就站了起来。

    现在的郑多用，心里是真的没有底。

    作为这行的从业人员，刚才中星的方案他都听到了。

    从方案中可以看得出来，中星在技术方面确实超过了华伟。

    这次的合作对于华伟来说，并没有百分之百的把握。

    就算是这样的话，郑多用依然不准备放弃。

    事情都已经到这种地步了，怎样都要搏一下。

    深吸一口气，郑多用开始了他的讲解。

    同样是二十多分钟后，郑多用结束了他的讲解。

    随后，所有人的目光便聚集在了上官英华的脸上。

    此时的上官英华，脸色十分的平淡，就好像什么事情都没有发生一样。

    面对众人的关注，上官英华笑着站了起来。

    “两家的方案我都已经听了。”上官英华说，“总体来说都不错，不过两家只介绍了产品和技术，还有其他方面需要补充的吗？”

    听到上官英华的这个问题，在场的人面面相觑。

    在他们看来，刚才交出来的就是完整的方案。

    上官英华这样问，难道还有什么地方被他们忽略了吗？

    众人顿时沉默了起来，想找到这其中的关键。

    就在这个时候，李兴文突然站了起来。

    “上官局长，我有几句话要讲。”李兴文说。

    上官英华顿时就来了兴趣，“不知道李总想说什么？”

    “关于这次的合作，我有一点想补充一下。”李兴文说。

    上官英华点了点头，示意李兴文继续。

    李兴文说：“对于通讯而言，我其实是一个门外汉，产品和技术自然是比不上两位专业人士。”

    就在这个时候，蓝咏德突然插了一句。

    “李总，既然你什么都不懂，不知道现在要提什么建议？”

    听到蓝咏德这话，任天野脸色微微一变。

    蓝咏德这样说，真的是一点面子都不给李兴文。

    李兴文微微一笑，根本没把这事放在心上。

    “蓝总，我对技术不懂，并不代表我对市场不懂。”

    蓝咏德皮笑rou不笑，“那我就好好听一下李总的高见。”

    任天野这个时候想站起来，必须帮李兴文说两句。

    哪知道这个时候，郑多用暗暗的拉了他一把。

    看了一眼郑多用，任天野立马就反应了过来。

    李兴文不是普通人，他这样做肯定不是无的放矢。

    在这种情况下，李兴文敢出声，自然是有十足的把握。

    蓝咏德现在十分的得意，这次的合作他势在必得。

    从刚才的方案来看，华伟是真的没有什么优势。

    李兴文是一个门外汉，提出来的意见肯定不怎么样。

    如此一来的话，中星这算是十拿九稳了。

    其他人怎么想，李兴文没有时间去关注。

    他要做的，就是把他的观点说出来，尽量促成这次合作。

    “我要说的东西，主要是关于售后。”李兴文说，“如果这次合作能够达成的话，我们的通讯器械，可以给出五年的质保时间。”

    听到这话，在场众人都是一惊。

    这样的保证，可不能乱说。

    现如今市场上的通讯器材，质保多的三年，少的一年。

    李兴文一开口就是五年，这里面的差距可就大了。

    不要小看这两年的时间，里面涉及到很多的成本。

    尤其是后面两年，维修的