第七章 卖香椿也要做好外包装 (第1/1页)

    高云山给自己订下的小目标，便是想方设法将这批野香椿进行包装、宣传，进而达到十倍左右的纯利润。

    他无需去了解具体的市场行情如何，商业cao作的杠杆原理，万变不离其宗。

    这其中并不存在以次充好、虚假宣传的问题，他是一个合格的守法公民。

    即便尚景山周围的那些村子，实际上也是在尚景山的山腰、山脚处。

    只要尚景山本身的概念没有问题，其他的那些旁枝末节，并不足以对他的计划构成影响。

    真要是相关部门出台了政策，高云山也会在第一时间收手。

    他旨在通过这个渠道赚取第一桶金，并在一定的程度上保持着先手的优势，从而完成自己在资金上的原始积累。

    等到自己完成了原始资本的积累，这个行业对他也就没有了任何的吸引力。

    这完全不同于外省市那些动辄上万亩的蔬菜大棚，在京城做这些相关产业，压根儿就不要想着形成规模。

    也许等你的产业规模形成了，上面出台一个政策或是征地文件，一切努力都将付之东流。

    京钢外迁，便是一个最好的例子。

    其他诸如动批外迁等等，简直不胜枚举。

    真要想玩的话，种树远比这些更为实在。

    百万亩平原造林工程、退耕还林工程等等，都能赚的盆满钵满。

    正所谓：金山银山，不如绿水青山。

    高云山自己最喜欢的一句话则是：想致富，先修路。修完路，再撸树。撸了树，去疏堵。

    当京城放弃经济中心的那一刻起，政治、文化、绿色环保便成为了主旋律。

    时代，往往在造就一批人的同时，也会毁掉一批人。

    ......

    高云山在采买香椿之前，首先要做好两件事：制作合格的产品外包装和联系产品宣传渠道。

    03年的搜狐凭借广告宣传成功翻身，京视、中视也都有专门的时段进行广告宣传，这条线一点儿也不难找。

    而制作简单的产品外包装，任何一家印刷厂都有能力完成，区别只在于外包装的设计和用料问题。

    高云山眼下不仅缺少人力物力，手头儿上的资金也没那么充裕。

    他开始也想过跟镇里进行合作，可官僚主义害死人，他几乎瞬间就否决了这个想法。

    与其四处掣肘，还不如自己一个人甩开膀子大干特干。

    如今正值三月底，第一批香椿刚好快要长出新鲜的嫩芽，也是一年之中香椿最好的食用季节。

    而尚景山香椿和云湖香椿，则要比这些野香椿成熟的更晚一些，约莫四月中下旬到五月初的样子。

    前世，高云山也曾采购过少量的尚景山香椿，一个礼盒说是一斤半的分量，实际上也就一斤左右的样子，每盒友情价60-70元。

    每逢五一假期，他有闲暇都会提前买上一些去串门，很多人都是只闻其名、未见其容。

    等到了五月底，再好的香椿也都老了，吃起来也就不新鲜了。

    礼品盒的各种设计在后世已经烂了街，高云天几乎耳熟能详。

    他对礼盒的品质要求也不高，能撑过三五天时间不变形即可，这是由于香椿摘下来含有水分，保质期也较为短暂的缘故。

    在如今市场体系还不健全的情况下，商品高额的利润往往能让商家做出许多血气上涌的决定。

    高云天通过家人介绍找到了一家印刷厂，选取了一款不错的硬纸壳作为产品的外包装原材料。

    外包装的图案用的是尚景山的景观图，产品LOGO他暂时还没来得及设计，只需简单的在外包装盒两面印上“尚景山香椿”即可。

    尽管整体设计看上去显得很粗糙，却也正符合那些市区白领精英心中对农村固有的潜在印象。

    真要是将包装做得特别精致，不仅成本会大大提升上去，那些所谓的精英白领们还不一定会买账，免不了要疑神疑鬼。

    “原材料加上人工费，我也不多收你的，三块钱一个。”

    印刷厂厂长刘民生是个四十多岁的中年人，戴着一副眼镜，看上去瘦的几乎只剩下皮包骨，满脸沧桑之色。

    他按照高云天的要求，先将产品外包装盒的样品制作了出来，此刻正在商谈着具体价格。

    “刘叔，不瞒您说，三块钱这个价格我实在接受不了，您看咱们还有商量的余地没有？”

    高云天满脸的坦诚，一副恨不得撕心掏肺的样子。

    “小高啊，你要的这些东西在工艺上没什么技术含量，可刘叔也是要吃饭的，刨除掉成本其实也赚不了你几个钱。”

    刘民生人老成精，自然是趁机坐地起价，静等着高云山讨价还价。

    “哎，刘叔，先谢谢您了！”

    高云山可不吃他这一套，故作姿态的叹了口气，嘴里不停地说着感谢的话语，随后转身就要离开。

    大家都是千年的狐狸修成精，你跟我玩什么聊斋？

    这玩意他给一块五的价格都嫌多，瘦猴子腆着脸张嘴就敢开出三块钱的天价？

    “小高啊，你看你好歹也是通过领导介绍过来的，就这么走了的话，让刘叔跟领导怎么交待呀！”

    刘民生嘴里打着哈哈，故意给自己找了个台阶下，然后又将自己的报价下调了五毛钱。

    “刘叔，咱就事论事啊，您可千万别抬出什么领导不领导的，我压根儿也不认识谁。”

    高云天心里冷笑，嘴里却说着不相干的话。

    眼前这瘦猴儿想把他给绕进去，道行的差了点。

    打着领导旗号在外面办事固然好使，可后患无穷啊！

    他又不是傻子，怎么会给对方这个致命的把柄握在手里？

    “行行行，那你说多少钱合适，刘叔再掂量掂量。”

    刘民生有些无奈地回道，他觉得眼前这小子大概属泥鳅的，简直滑不溜丢。

    “一块五！”

    高云天直接抛出了自己的底线。

    他也不等刘民生开口，继续煽乎道：“刘叔，咱们这生意都是有来有往的，您这一单生意少赚那么一点儿，说不定咱们日后还能有其他合作的机会。”

    “人呐，不能自己把路给走绝了，您说是这么个道理吧？”

    说完，高云山眼神戏谑地看着刘民生，仿佛已经吃定了对方似的。

    “哈哈！没想到啊没想到！”

    刘民生闻言态度一变，目光上下仔细地打量着高云山，缓缓说道：“好！就冲小高你这番话，刘叔愿意交你这个朋友！”

    “不过呢......刘叔也把丑话说在前头，一块五的价格利润实在太低，咱们必须走量才行！”

    “喏，这里是一千五现金。”

    高云山早有准备，眼神含笑地回道：“那就先订上一千份。”

    他以一千五百元的价格订购了一千个外包装盒，要求厂家在三天内发货，并将产品外包装盒全部运到事先联系好的几个村子里。

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