第143章 牵线，炼魂 (第1/2页)

    水漾阁在旭辽的业务分为两类，一类是面向各大门派的直销市场。

    另一类为分销市场，是让代理商以水漾阁主推的设备，去制作标书。

    水漾阁对项目运作给予支持，中标之后，则可以把产品卖给代理商，后者从买卖中赚取差价。

    当然,

    也有不愁销路的大商会，先买一批货囤起来，以缩短供货周期。

    金梓鸣用五天时间，进行了精心的备课。

    随即开始为期半月的销售、解决方案和服务的培训，讲师就他一人。

    他拿出很多案例，让大家参与分析，以此来识别那些可造之材。

    金梓鸣将传授了很多实用技巧,

    比如：

    应标材料中的关键点,

    要放在高光之处，让它如同金子般耀眼。

    要根据客户的反应，来决定讲解的节奏，并巧妙回避自己的弱点。

    甚至包括拜访时，如果客户忙，应该如何等待？

    金梓鸣没指望用培训造就高手，只是先给他们方法论，实战时再手把手指导，才能把人带出来。

    当初离开雷鸣时，同门建议自己别管太细，可前提是对方能力不错。

    现在面对一帮生手，他只有管得比从前更细。

    苏然仅负责客户中与他相熟的几个大长老，剩下都由另外三位长老对接。

    金梓鸣针对七大超级门派，进行了细化分工：

    业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责，后者还分管剑云峰一系。

    书生气很重的江寻真，与灵符阁和丹道门的路子很契合，这两系交给他。

    剩下的逍遥宗、万佛寺和魔象宗三大系,

    就由金梓鸣自己挂帅。

    他在这里一穷二白,

    毫无依仗，因此不介意借助外力。

    叶仙子曾经抱怨过：

    “你这人脸皮咋这么厚？而且有时还耍赖。”

    金梓鸣的回答是：

    “脸皮太薄的人，没法在这个残酷的世界生存。

    我也不是真赖，是赖得有水平，赖得可爱。”

    他发出四封信，分别寄给了叶染衣、定淳罗汉、上官明和王志耀，向他们咨询有无在旭辽城的相熟之人。

    结果定淳和上官明还真给他回信，分别引荐两个超级大派驻点的二长老和一位实权人物。

    万佛寺驻点的二长老叫清洵尊者，是从千佛岛晋升到万佛寺的，原是定淳罗汉的师侄，合体初期修为。

    金梓鸣想想自己也是二长老，才金丹后期。

    由此可见，新晋二级门派和超级大派之间的底蕴差距，实在让他汗颜。

    听执事说他是定淳罗汉介绍来的，清洵倒没摆架子。

    对他很和善，寒暄良久，问明来意后，便叫来负责矿机设备的玄灵法师,

    介绍二人相识。

    上官明介绍的是逍遥宗驻点的晋云道长,

    这是他的一个远房亲戚。

    此人虽不管设备采购，但负责工程验收和进度管理,

    十分重要。

    晋云身材伟岸，留着一缕胡须，眼神有些阴郁。

    金梓鸣与他交谈良久，始终没得要领。

    继续耐心交流，他终于判断出此人风格：

    可以合作，但是否合作，取决于水漾阁的产品实力，以及是否懂事。

    金梓鸣当然懂，但他显然不会一见面便胡乱承诺。

    晋云见对方上道，不似雏儿，亦颇为满意。

    搭上两条线，金梓鸣心中大定，总算在旭辽有了一点根基。

    他每次出访，几乎都会带上两三名弟子，让他们学习待人接物和随机应变。

    由于他号召有困难就求助，于是随时都有人向他请教。

    在金梓鸣的细心而低调的运作下，万佛寺和逍遥宗先后试用水漾阁的自研末端设备，这让徐淦卿很满意。

    他们还在代销凌云派的矿机，既然已不在乎业绩，他就拿这些项目来锻炼弟子。

    渐渐的，开始涌现一些能独当一面的业务人才，比如何振遥、付裕春、何丽静和黄河等。

    阿依古丽是枪仙峰的解决方案出生，稍加点播，便能在客户那边应对自如。

    由于代理商市场急缺骨干，金梓鸣干脆把她从直销堂，调入分销堂，作为这个堂口的台柱。

    这些颇具灵性的可造之材，未来都会崭露头角。

    半年后，一个不太起眼的消息传出，水漾阁出资收购一家名叫高瞻门的三级门派。

    其门主崔远和主要骨干均来自灵符峰，这帮人比于泽坤等更早离开凌云派。

    高瞻门一直在低调研究开矿主机，据说已取得一些进展，但距离搞出成品还有距离。

    又一个月过去，水漾阁在修真界出名了，居然正式推出自研的末