第十一章，贫贱夫妻 (第5/6页)

点，能相信专家吗？”

    谭露继续说：“零八年的股灾我们的GDP经济总量才四万亿美元，现在我们的经济总量达到了十万亿美元以上，成为了世界第二大经济体，不可同日而语。现在股票市场的火热才是正常的反应。”

    李子梁想着股市不是她说的那么美好，但是等我赚到房子的首付，就收手，以自己的才智，自己不会是最后一个接棒者，就签下了五倍的配资合同。

    有了配资公司的投入，李子梁cao作的账户盈利增长很快，购买的六只股票基本都在上涨，行情好的一天就有两三千元的盈利，公司办公室的人基本都在谈论股票，感觉到公司上班就是个坑，一个月辛辛苦苦的工作才赚个五千来块钱，简直是浪费人才么。近两个月的时间，看着已经有十多万的盈利，这个时候如果全部卖出，房子首付就差不多够了，但是李子梁忘记了当初设想，既然找到了发财的门路，就要做一个有钱人，住上大房子，开上好车。

    但是好景不长，上证综指在涨到五千多点的时候出现了小幅下跌，媒体上说，是由于前期上涨过快的正常回调，横盘是为了夯实五千点的底部。但是接下来交替的微涨和暴跌，让李子梁瞠目结舌，前期的盈利已经所剩无几，这时候收手还能有少许利润，但是又不甘心前期那么多盈利的损失，既然暴跌还会暴涨的。

    跌穿了四千点，媒体上说：基于我国经济保持强劲的增长，牛市的基本面没有改变；证监会发文说：股市的过快回调不利于股市的健康发展；万亿养老金将要入市等利好消息，李子梁决定继续持有，等待再次暴涨。

    在公司食堂，李子梁问：“你购买的几只股票怎么样了？”

    云扬说：“我都卖掉了。”

    李子梁不可思议，问：“你什么时候卖的？”

    云扬说：“我前天卖的，我看要亏本了，就卖了，暴涨暴跌我心脏受不了。你的呢？”

    李子梁回答：“我没有卖，不甘心。”

    云扬问：“你不会去配资了吧？”

    李子梁说：“没有。”

    云扬说：“我劝你还是卖了算了，”

    李子梁说：“最近都是利好消息，不准备卖。你最近没有出差么。”

    云扬回答：“不想出差，累，我车子和出租车发生了碰擦。在修理厂做漆。”

    李子梁说：“你最近又见面了几个女的，要一心一意的找个能结婚的。”

    云扬说：“最近没有和美女见面，我每次都是认真的，就是那些姑娘一旦了解我房子都买不起就纷纷离去，我有什么办法呢！”

    李子梁问：“还是要找一个靠谱的，省的你mama也着急。”

    下班的时候，云扬要去修理厂取车，在公交站转车，穿过绿化带里的小径时看到了一个手机套，捡起来一看，居然是个苹果手机，正面屏幕上的粉红色钢化膜碎裂了，撕下钢化膜，屏幕还是好的，但是已经无法开机了。云扬把手机装到包里，到家的时候给它冲电。屏幕上上显示此iphone已遗失，里面资料很重要，请打电话给我，上面显示有电话号码。云扬心想，价格这么昂贵的手机，而且里面还有重要资料，失主一定着急。mama教导说过：不是自己的东西就不能要。于是按照电话号码回拨，对方是个女的首先表示了感谢，后问：“你还我手机，需要什么？”

    云扬说：“我不是那样的人。”两人相约次日上午11点到遗失手机附近的售楼部见面。及至见了面，这个自称叫许静仪的女子表示了感谢，说：“都丢了一天多了，我预计找不回，已经报停了。当初我一直打电话，但是没有人接，我估计是被老年人捡去了，后来电话就打不通，应该是没有电了，本来已经不抱希望。因为我曾经在公交车站等车，看到过一个女的上公交车的时候，手机掉落，一个男子捡起手机立马就跑掉了，没有想到世上还是好人多。”

    云扬说：“一部苹果手机也不容易，里面还有资料，我想丢失的人一定着急。本身来说，不是自己的东西，用了会内疚，还给别人也是应该的。”

    许静仪说：“里面有我和闺蜜出去旅游的照片没有备份，还有支付宝，微信等都在上面，自然很着急啊，那我怎么感谢你呢，我加你微信，发个红包给你？”

    云扬说：“你就不要客气了，我只是把你的东西还给你，我也没有付出什么。”

    许静仪说：“国人讲究礼尚往来，那怎么好意思呢，现在已经是午饭时间了，你还没有吃饭吧，要么我请你吃个便饭？”

    云扬想了想说：“好吧，那就恭敬不如从命。”

    两人在老乡鸡点了餐，许静仪问：“我还不知道你叫什么名字？”

    云扬礼节性的奉上名片。许静仪问：“是销售，地区经理，那你经常上大饭店请客喝酒吧？”

    云扬说：“你这是对销售的一种误解，当然也不排除有这样的销售，但是我们基本不上大饭店，也不喝酒，本身开车也不能喝酒。”

    “不请客喝酒也能做销售？”

    云扬说：“和你谈谈销售，如果推销我喝水这个杯子，那么这个杯子的客户群体有两种，一种是终端客户，就是直接的使用者，因为产品的定位分为：高中低档，目前这个杯子属于中低档，那么要去找到高端的消费群体，如星级酒店采购部门，我拿我的产品去降低他的成本。司马迁在《货殖列传》提出：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

    杯子另一种客户经销商，批发杯子的。我会找到他，对他说，这个杯子某某经销商一个月能卖出两万个，一个约有五角钱的利润，一个月在单一的产品里就有一万元的利润。只要有三倍利益，人们就要铤而走险，这是马克思在《资本论》说过的话。”

    “销售原来是这样的啊！”

    云扬说：“世上最容易做的事情就是做销售，做销售谈的是利益，就是你的产品或者服务能给对方带来哪些利益，既然给对方带来了利益，就不需要请对方吃饭喝酒了。我们做销售和做人都是用《孙子兵法》的思想：不去争夺天下的交往，也不去奉养天下的权势。”

    许静仪问：“我要是经销商，我有稳定的供应商提供杯子，我不需要你的，你怎么办？”

    云扬回答：“经销商面对的是高中低档客户，如果你只有价格高的，我就说，有客户要买便宜的，你没有，你就会失去这样客户，而我的产品适合你；你如果只有价格偏低的，如果有客户要买质量好一些的，你没有，你也会失去这样客户，而我的中档产品同时也适合你。所以你购买我的产品能扩大你的销量。”

    许静仪问：“那我现在高档低档的杯子都有，我不需要你的，你怎么办？”

    云扬回答：“我会留下名片，等待你原供应商出质量问题或者闹矛盾，不过这个机率比较低，我一般会换一家去谈，人人都来卖我的产品，我生产还忙不过来呢！”

    两个人都笑了起来，吃完饭，离开的时候，两个人互加了微信。

    听云扬说股票都卖掉了，觉得也有一定道理，李子梁也卖出了三分之一的股票，可是刚卖两天，股票却又涨起来一些，有些懊恼。可是接下来又开始下跌，把前面的涨幅都吞没了，账面上开始出现了亏损。如果此时全部卖掉就要亏掉两万多元。李子梁不服气也舍不得卖。可是接下来继续暴跌，一天要跌去五六千元，李子梁就像被人从背后打了一闷棍。谭露发来信息说注意防范风险，李子梁进退两难。这时媒体上说，A股已经跌出了黄金坑，李子梁就把前期卖出的资金全部买入中车股票，这个股票是从35元高位跌下来的，现在价格是17元，认为这就是黄金坑，抄了底。

    可是现实是被打脸的，A股并不是黄金坑，抄的底是在半山腰上，股票还在继续下跌，尾盘拉