销售谈心 (第1/1页)

    2006年的房产销售趋势有点回落，但是因为总体价格已经起飞了，所以还是属于在上涨之中，但是对于销售来说却是有点难度，需要加点外力来进行了。同时炒房者又是非常多，当时的房屋买卖政策和现在是完全不同，根本没有限购不限购，贷款也是比较自由的，基本购买新房都可以首付总房款的30%，70%的余款可以各种组合贷款来进行支付，贷款审批也是手续很快。所以在房屋买卖销售中是乱象好多。这会乐飞留下来就想请教请教托尼这里的门道。

    公司提供的午餐也正好送了过来，于是两人各自端着餐盒坐到托尼办公室里，托尼销售中心的办公室还有点乱，没有全部整理好，但是桌子椅子和沙发都到了，两人就随便坐了下来，边吃边聊了起来。

    “明天就开始预售了，明天大概会有多少客户来现场认筹啊？”乐飞直接问托尼，毕竟也是认识好几年的兄弟了，不会绕来绕去。

    托尼也爽快的回答：“本身华歌这几年来这么多项目已经销售的都很成熟了，各个销售的手上都有自己的客户，每个销售手里不会少于20组客户的，我们这里有十几个销售，你说明天能有多少客户来？而且刚才林董过来是安排明天另外再增加一些现场排队人员的，你看明天的销售场面会怎么样？”

    乐飞不解的问：“不是已经有这么多客户来了，你这增加额外的排队人员不是增加现场管理难度吗？而且不是造假吗？万一真要买房的人拿不到号，而哪些排队的“黄牛”手里都有号不是让买房者增加难度么？对我们企业也没有什么好处啊。”

    “这个你就不懂了，当一件商品只有一个人购买的时候，它只能叫做一件商品，而这件东西有无数人在争抢的时候，它就不是商品了，这叫“奇货可居”，战国时的吕不韦吕臣相就在使用这招了。不久的将来其他商品也会采用这种模式来运营，可能就叫饥饿营销。”乐飞听着托尼这些话，总觉得不是很能接受，但是这是他们销售部的工作方法，也没有权利去干涉，只能接受，不过他也记在了心里，打算以后有机会跟父亲讨论一下。

    “之前例会上不是还说公司里面也有很多炒房的？那不是把公司的利益损害了么，你们打算怎么处理解决呢？”

    “炒房在销售中很普遍的一个现象，如果没有炒房者，这个房产市场的哪里来呢？但是炒房也要有炒房的规矩，有些人坏了规矩，就要受到惩处了，就比方讲有人来买房，但是他找不到卖家，然后他去找中介，中介给他介绍了房子，他跳开中介直接和卖家谈，这种行为是很被鄙视的行为，还有很多我也讲不过来。你说炒房损害公司利益，这个要看哪一方面，如果他在完成公司的销售价格的前提下，也是属于合规的。但是如果拿着公司的折扣去销售买卖，那就是必须要处理的。不过你想挣点钱的话，可以和我一起做点事情，怎么样？”

    乐飞听了托尼这么说也不知道怎么回他，但是毕竟是兄弟，兄弟挣钱也是无可厚非的，只要不损害公司利益，挣钱也是应该的。“可以啊，有钱兄弟一起赚么，正好这次新房开盘，兄弟带我好好赚一把，以后出去花销也不用老刷董事长的卡了，我要可以独立了是不是？”

    托尼听乐飞这么，心里也蛮开心的，但还是觉得有点不好意思，毕竟自己端着华歌地产的饭碗还要拉私活。可回过头想，人生挣钱也没有什么大错，公司里拉私活的多了，包括我的领导自己贪得最多，乐董心里应该也清楚的，只是没有去严查而已，现在乐飞回来不知道是不是想让他来管理这些公司的不良习气。我还是要悠着点的。托尼心里暗暗的想着。

    两人正吃着午饭说着话，这时顾宸走进了，手里拿着一份复印件，交给了托尼，尹总啊，这是豪庭项目的预售许可证，是1-20号楼的，明天把它贴起来，否则人家客户也会问起来的。托尼接过复印件，打趣的说顾总可真辛苦，大中午的还没吃饭就给我们送东西过来，来这里还有一份午餐，一起吃吧。顾宸接过餐盒，还真是没有吃中饭，是直接从房地局市场过来的，没来得及回公司呢，直接来了豪庭项目现场。看来这项目开盘还真是公司的重头戏，没有一个部门敢拖后腿的。这些事情乐飞都看在眼里。

    “唉，老六啊，到了工程部还挺卖力的么，今天第一天到自己公司工作感觉怎么样啊？”顾宸边吃边问。

    “哎，还行，不过心里落差还是有的，以为回来起码做个副总，可没想到从底层做起。现在还真是“骑马的浮肿”了。”乐飞自嘲的说。“没事的，你现在工程不待个半年，之后来我这里的开发部，我带你了解项目开发的全过程，这样你对项目的一个总体进度都会了解了。而且乐董自己是从做工程开始，明白华歌地产走到今天不是空中阁楼，肯定也会要求你从底层一步步走起来的，才会放心把公司交到你手里的。“顾宸开导着乐飞。

    三个人也聊的差不多了，中午休息时间也差不多过去了，乐飞问下午去马骏这里喝茶你们还去吗？两人都说明天开盘，公司里肯定有很多事情，明天还要早起来做开盘仪式的，我们不去了，你去吧。

    乐飞走出了托尼办公室，在大厅里盯着赶工整改的工人，这是工程部的何总监也带这工程部全体人员过来了，何总看到乐飞在，说小伙子不错，第一天上班盯得蛮牢的，去休息一下吧，这里交给我们。明天上午这里销售中心有开盘仪式的，千万不可以迟到，因为到时候乐董也会参加的。乐飞点点头回工程部去了。