第二百二十二章、挤入专利联盟 (第1/2页)

    梅地亚中心，波道再次来了。今年的波道，是场间的明星。第一届标王，让波道的销售业绩翻了多少倍，成了许立华需要频繁回答的问题。数字当然只能保密着，但他微笑的脸一直传递着一个信息：今年的标王，波道似乎也很有决心继续拿下来。同样，有几家酒厂见到孔府宴酒仅仅凭借一首歌、配套的央视广告，就让销量翻了至少三四倍，也很坚决地要复制波道的神话。如果是标王，再加上音乐电视展播，同时配套大明星代言，那不是上十倍地往上涨？太阳神今年却没来了。起拍价3000万，也让很多实力弱的企业望而却步。再度到来的朱少宏看着段平和宋阳，又见到傲坐前排的许立华，默默地等着竞标开始。去年那个帮三友电子懒洋洋举牌的李儒没来，这是个好信号。之前传回来的消息，只是三友电子在秘密研发新机型。只由几个最核心的人负责，万燕这边的信息源只说了有这回事。这很正常，哪家都得考虑出新型号。但居然一下子跨度这么大，还把价格定到那么低。这么一来，信息源说他的上级开完会回来，喝酒时漏了两句嘴。最早筹备这家公司的李总，对定价不满意。不光他们，朱少宏也想不通。有那样近乎全新一代产品的东西，价格何必定在3000下？就为了把万燕拉下马？或者更进一步，就为了让颂乐投资蒙受巨大损失，宁愿自损八百？顾颂和朱少宏已经更改了策略，今年不指望拿下标王了，但得让他们出更高的价。宋阳平静地等着竞标开始。不远处波道那边，姚佩华默默地看了他一眼。去年，宋阳在这里收获了很多企业的合作。今年，需要已经身为总经理的姚佩华来做这件事了。谭松到现场之后，先过去和宋阳笑着聊了几句，又不冷落其他潜在的大客户。但今年形势逆转，央视已经不再担心标王会不会受冷落，这一招已经变成了买方市场。只不过骄阳广告确实本事大，不仅音乐电视成了个广告当中收视率有点离谱的栏目，那个洗脚的公益广告，也已经被送着去评奖了。竞标开始后，价格竟是率先被鲁省的一家酒厂喊到了6000万。朱少宏感觉，以魅影vcd2980的售价，再摊上这么高的广告投入，就算明年100万台全卖出去，那也得是亏吧？作为老大的万燕，今年也仅仅卖出去将近20万台多一点而已。他对于明年vcd机一下子能爆发出这么高的销量表示怀疑，总的市场规模恐怕也仅仅是百万台出头而已。朱少宏也更怕这是三友电子的一计，要是万燕继续出价，三友电子不跟了，那这巨额的广告投入压力反而会转到万燕这边。价格没优势，功能没优势，仅靠标王扛不扛得住攻击，还真不一定。何况颂总那边有了新安排。最终，居然真是三友电子以7186万的高价夺得了标王。宋阳感到挺满意的。在他第一年把标王的标准提高了1000万的情况下，第二年居然比记忆中只高了500万多一点。他还以为今年会直冲8000万。当然，这也是万燕那边收手了的原因。2980售价的超级vcd，确实给了万燕巨大的压力。李儒在高层会议上演的戏有没有传出去，现在看来可能性也更大了。但他们恐怕都无法料到，vcd这个市场的变化，会来得这么快。……时间回到十月，在魅影vcd的新一代机器完成定型之后，段平就带着样机又去了一趟日本。一起带去的，还有华芯微电子在实验室中拿出来的试验品——mpeg2标准的解码芯片。还非常粗糙。但基于mpeg1标准的优化版解码芯片里已经采用了一些更先进的算法，由此更进一步，王元、倪南光和斯高柏原先就合作的团队，也同时做出了最初级的mpeg2算法解码芯片方案。尽管还非常不成熟，但是有了试验品。而段平要和索尼谈的事，非常重要。彼时，mpeg2标准已经有了，接下来则是关于dvd的标准。vcd光盘和dvd光盘的刻录技术，是不一样的。仅从容量上来看，一张vcd光盘可以刻录进七八百兆字节的数字内容，但一张dvd光盘的容量则将近5个g。针对mpeg2在dvd这个领域的应用方向，这时正有两大不相容的技术路线。索尼和飞利浦，是mmcd的方案；东芝和松下，是sd的规格。段平带着样机和试验芯片过去，就是借着和索尼已经合作研发了双碟机芯的机会告诉他们：mpeg2的标准，有三友电子的一点份额；dvd方向，三友电子也已经在投入，而且有初步成果了。用的，自然是索尼和飞利浦的技术方向。毕竟这枚解码芯片，要配合着机芯使用，是针对具体dvd光盘的压缩和刻录技术的。两种技术路线，最后肯定是要妥协、形成统一技术标准的，这才有利于市场的成熟。三友电子带着样机过去，是告诉索尼可以占住先机。魅影vcd机一年一个版本，明年能不能针对后年的市场直接推出dvd机？索尼和飞利浦当然也会推出自己的dvd机，但在核心技术上，几家能不能联手，成为市面上最早一批推出成熟dvd机型的公司？最重要的是，mepg2技术所包含的专利非常之多，眼瞅着在计算机光驱、dvd机、数字电视等很多领域都有广阔的前景，索尼能不能站出来牵头成立专利联盟，使自己的技术方案成为实质上真正的标准？现在，三友电子早在1995年就拿出来了具体的解决方案，后面所需要的，无非只是在dvd光盘标准和机芯上的配套，就能够实现这个目标。索尼有品牌，收购了哥伦比亚营业，有自己的唱片公司。三友电子有华国这个广阔市场的先机，有让索尼也意外的研发投入力度和决心、能力，一下子把水搅浑了。说白了，带不带三友电子一起玩？不带可以，三友电子还可以倒向东芝、松下的技术方案。这会是持续时间很长的谈判。但方向很明确：dvd已经在路上了，国内的vcd厂商们，却还只在vcd机的领域内打价格战。由于三友电子的乱入，国内vcd机市场要成熟得更早一点。1995