【43-B】何来公平 (第2/2页)

样需要钻研技术；另外告诉您一个消息啊，或者说是Secret，又或者说是姚美娟同学的理想，就是Dream，她如此努力学习，就是想能够出国进修，读研究生，就是Postgraduate，想学习社会哲学或者经济学，至于目的地，她有那么两次提到Americaandyourmotherland！”封万才狠狠的嘬了最后一口烟，浓白色的烟雾从嘴巴和鼻孔中喷出，遮住了他略带贪婪、谄媚的眼神。

    “Goodjob，mr.Feng，Thankyoufortellingmesomuch，我们应该会成为朋友的，尽管上次你对姚很不礼貌！”亚尔弗列德平静的面容中露出淡淡的微笑。

    “谢谢，我们一定会成为朋友，而且是goodfriend！”封万才附和着。

    “听姚说你找我有个Project？”

    “是的，我这边有个关系很好的朋友，想进一批医疗设备。”

    “oh，你的公司不是也做这方面的业务吗？”

    “我们公司存货不够，采购部门正在协商渠道，但价格比之前的高，所以我就想到您，如果价格合适，我们可以合作的。”

    “Ok，有没有DetailList？”

    “这是数量和产品指标要求，您过目一下，数量还是比较大，如果您给的渠道价格比较优惠，我相信作为朋友，我们可以很好的长期合作。”封万才打开公文包，把几张纸递过去。

    “Well，TheseareOK，Mr.Feng，你对价格有什么想法？”亚尔弗列德突然严肃的表情，眼神中透着一丝生意人的狡黠。

    “这是我们公司的要求，也是对各个渠道统一的采购要求，您请看一下。”封万才再次递出一张纸，封万才很清楚不能说自己采购，而是说公司采购，在不确定亚尔弗列德对他私自接单这个事情的态度时，还是以公司名义最好，即使最后必须公对公，封万才已经找了一家皮包公司过账。

    “Theprice很低啊，我需要汇报一下，付款方式不可以，Ithastobepaidinalumpsum，It‘snotnegotiable！其他的可以再商量。”亚尔弗列德左手撑着左右摇摆的额头。

    “Why我们公司跟所有的供应商都是这样付款的。”

    “No！No！我们一直是先付款。”亚尔弗列德在老板椅上使劲往后仰着，尽力做出一种俯视和成不成无所谓的样子。

    “It‘snotfair！我们客户有5-6个月的账期，所以我们要求3个月内付款是合理的。”冯万才掏出一盒烟，弹出两支，亚尔弗列德摆摆手拒绝了，冯万才自顾自拿出一支点上，猛嘬了一口，浓白色的烟像窗外远处飘着的云彩一样。

    “Sorry，Thisistheinstitution.Ican‘tchangeit，公平，是相对的，我们也有风险，而且很大，So，只能这样！”亚尔弗列德双手交叉放在肚子上，带着淡淡的笑意看着封万才。

    “我想今天我们暂时无法谈妥，能不能各自回去之后内部沟通协商一下，至少在账期上可以相互让一下步，毕竟我们是奔着合作而来。”封万才掐灭香烟，他清楚再耗下去只能越谈越崩，现在需要缓冲一下。

    “ok，I’lltry，but我认为很难，你多努力吧！”亚尔弗列德站起身，伸出手。

    “thankyou，希望能有好消息！”封万才起身握了一下手，“请留步，回聊，改日有时间多跟您说一下姚美娟的故事。”

    “ok，拜拜。”亚尔弗列德站着淡定的微笑目送封万才。

    大街上的阳光依然灿烂，空调房里出来的封万才仍感到一股凉意，原本抱着很大的希望能够顺利推进合作的谈判，尤其是封万才判断亚尔弗列德对姚美娟是有感情的，所以想以自己是姚美娟老乡/学长/朋友的关系作为一个王牌来促使亚尔弗列德让步，没有想到的是亚尔弗列德单刀直入的问关于姚美娟的事情，可自己毕竟跟姚美娟接触有限，了解尚浅，这一点有些大意，最后告别时封万才留下话头，但看到亚尔弗列德的表情，隐约感觉对封万才提供的姚美娟的信息并不感冒，想想自己没钱没权没地位，渠道如果再没有，那就真的没有任何谈判的余地了，更没有公平可言，看来要加紧跟姚美娟接触交流了。

    封万才长呼一口气，倒灌进鼻子里的凉风多了一些太阳的味道。