第一章、同门之情 03 (第2/2页)

次饭局真正的目的，并非师生聚会。而是借此机会，让大家对自己的公司现状，做出总结，以实战方式提高对商业认知。

    “长幼有序，老大先来”；郭振教授给出了顺序。

    赵广济说；“我先来”，“我现在负责农产品运营，最近正在对市场进行改革，除了对东三省种子化肥销售、粮食收购的渠道把控外，增添了自主品牌，以当地特色大米、白面、黄豆等为主打产品，面向全国。政府对我们的扶持力度很大”。

    郭振点了点头；“你们听明白他做的是什么了么？”。

    孙子珉开口；“老大的意思，是现在想垄断市场？”。

    郭振没有说话，继续看向其他人。

    朱宏伟开口道；“老师，济哥的意思是不是打算，以种子粮食为基础，控制整个进出口渠道，农民想要种地，就需要向他购买种子化肥，想卖粮食，也要通过他，而且这样避开了国家管控，更拿到了扶持”。

    郭振继续问；“还有没有？”。

    林明宇开口说；“老大在做整个市场的锁定，划分需求者和供应者”。

    穆云清说道；“老师，大师兄他们是不是在做产业链？我们家也承包了很多地，所以相对的会有了解些，做法是以，乡、县、区、市为范围，先锁定种子化肥的销售渠道、其次就是推进农机、农具的需求。粮食收割后，控制销售渠道，我想大师兄还要对农民进行扶持，让他们源源不断的在你这里购买商品物资，至于后期销售网络，大师兄应该有自己的做法”。

    郭振教授满意说；“你们都说得很对，但都有一个局限，你们习惯用自己擅长的思维来判断一件事，你们试着把思维打开，看清全局，再以擅长的方式去做。”

    众人被郭教授这么一说，似乎想到了很多，不再局限于眼前。

    赵广济开口；“老师，我们之后打算把农业变成金融，这条路你觉得如何？

    郭振略加思索，否定了他的提议；“农业是民生行业，一个国家的根本，把他变成金融民企可以，国企万万不可，观光农业、智慧农业、旅游农业、概念性的方向可以去尝试，至于其他，你们公司局限性太大”。

    穆云清问道；“老师那我们民企如果去做，是不是可以先承包几十年土地，之后在通过土地的建设指标做配套住房，然后在以旅游、观光名义打造项目，吸引流量，在做通种子、化肥、粮食、机械设备垄断市场，然后在以金融手段去做”。

    大家也都是这么想的，如果民营企业能做，这个方向也不是不可能。

    郭振教授在心中模拟了一下；“嗯，原则上可以，吃透政策和金融”。

    孙子珉说；“老师我现在快递和物流生意刚刚起步，正在与各大企业谈合作，之后我打算建仓储、配送，现在电商已经越来越火，我正在往这方面发展”。

    郭振教授说；“嗯，城市配送，打造仓库以商城带动销量，以配送带动客户入住量，方向不错，成本很高”，“不过你们几个的生意可以合在一起”。

    赵广济说道；“老师，他从物流生意变成互联网，商场只要建起来，我们的产品也可以通过上面来销售”。

    宋宏伟也开口说；“只要他上市，市值这块我们就可以做”。

    郭教授欣慰地说；“嗯没错，商业的本质就是如此，很多不相关的行业只要找到一个切入点完全可以融为一体。这就是产业链”。

    穆云清整理了思路说；“老师，我们现在这家公司，正在开拓国内的口腔诊所、医院市场，通过订单打通学校生源，之后源源不断的扩大市场，投资当地门诊形成连锁口腔医院，联合上下游的材料公司降低成本，形成一个产业链，再以产业链扩大工厂份额和口腔门店，再去吸纳一些资金，加盟、做上市。”

    赵广济喝了杯酒问；“那你是以产业为核心还是以工厂或者口腔为核心”。

    穆云清抽了口烟想了想；“我打算以资本为核心，这些都是产业链中的一个环节，我们要做的是以资本为主不断扩大产业链中企业”。

    郭振教授问道；“那你以后的盈利点有哪些”。

    穆云清说；“盈利点有六种，第一；工厂和口腔医院本身产生的利润，第二；通过工厂和口腔延伸后的材料、器械产生利润。第三；通过对外技术输出、教育培训产生的利利润。第四；在获得一定资本后以投资产生的利润。第五；在产业链形成后上市。第六；有了名气后，通过品牌输出、文化输出、患者大数据所产生的利润。”

    穆云清说完看向郭教授，想听听他的意见。