第三百八十章 美国攻略 (第3/3页)

机，

    Verizon和T-Mobile许诺入网补贴$325！

    此外还有礼品卡、会员卡、折扣分、买一送一……，等众多的优惠措施。

    与此同时，

    针对美国普通民众缺乏存款的情况，

    运营商还负责了绝大多数手机购买的贷款或租赁功能。

    在这种情况之下，

    几乎没有哪个手机厂商和销售渠道，可以经年持久的提供与运营商相似的优惠力度和贷款便利。

    所以，我认为Xphone在美国的销售重点，必须放在和运营商的合作！

    目前四大运营商中，

    我们已经和第一大运营商ATT、第二大运营商威瑞森都进行了接洽。

    ATT目前已经和苹果达成独家合作……

    不过ATT手机业务部门总裁斯坦·西格曼，对于我们提出的合作条件，也比较感兴趣。

    不排除ATT会同时推广Iphone和Xphone的可能性……

    Verizon方面……

    总裁丹尼斯·斯特里格尔表示，希望能够和波总亲自面谈。

    第四大运营商T-MobileUSA。

    波总已经和德国总部签署了合作协议，美国公司这边应该也没有什么问题。

    第三大运营商SprintNextel……

    在05年购Nextel以来，由于遭遇了技术故障、营销分散、工作团队难以整合及用户大量流失等诸多问题。目前状况不佳，用户正在大量流失。

    他们的合作意向最积极，也愿意提供比较好的补贴政策。”

    常智显然工作做的很细，

    将各大运营商的情况，介绍的很清楚。

    之后，其他人也分别汇报了各公司的情况。

    无论是Youtube、Facebook，目前都处于高速发展期。

    无论是注册用户数，还是营收规模……

    各项数据增长速度都很快。

    隋波最后发言：

    “首先，我对美国公司的工作进展非常满意。

    也对各位的辛勤工作表示感谢！

    百度美国，我提两个要求。

    第一，是技术领先。

    搜索的核心竞争力，来自于搜索技术的不断创新和领先，以及对海量数据的处理能力。

    你们要和XFI研究院合作。

    利用机器学习和人工智能等技术研发，在分布式大规模数据处理、数据分析、数据库技术、语音搜索等搜索技术创新上，多下功夫！

    要让搜索更加智能化！

    另外，在移动搜索方面，

    你们也要和Android团队紧密合作，深入研究手机和移动cao作系统环境下的搜索应用方向。

    第二，市场份额方面。

    我希望能在今年底，

    百度在美国的市场份额超过8%，明年底前超过10%。

    你们要认真研究在和Youtube、Facebook等网站的站内搜索结合。

    就像我之前所说的，

    在搜索结果中，用户生产内容，变得会越来越重要！

    Android联盟方面的合作伙伴，我来主抓。

    你们需要做好技术层面的准备，

    包括开放API和SDK。

    将来在适当的时机，

    我们还要公开SourceCode……”

    由于今天的重点不是百度，而是星汉的Xphone上市事宜。

    所以，搜索业务方面，隋波没有详细展开。

    之后他完全可以和王川、陆奇、安迪鲁宾他们，再开小会详谈。

    隋波接下来，重点谈了Xphone在美国的战略：

    “刚才常智说的不错，

    美国手机市场比较特殊。

    我们Xphone想要在美国上市，就必须要和运营商合作。

    虽然T-Mobile已经达成合作了……

    但无论是ATT，威瑞森，还是Sprint。

    我们还是都要尽量争取。

    独家虽然可以获得运营商主推……，但同时，也限制了用户的规模！

    我们需要尽快让更多的美国用户，都能接触到Xphone……”。

    隋波很清楚，

    前世时，无论是苹果还是三星，都是和所有运营商合作。

    独家捆绑这种模式，注定是走不通的……

    “此外，也不能忽视其他销售渠道。

    我觉得至少有三个渠道，是必须重视的！

    第一，自建专营店。

    这一点之前我已经提过多次了。

    这次在亚洲和欧洲各国的时候，我也做了一些布置。

    下一步，我会聘请一位有丰富经验的专营店连锁运营专家，来负责这一块。

    我们要在美国各大主要城市，建立星汉旗舰专营店！

    今年的目标，

    首先在纽约、华盛顿、洛杉矶、旧金山建立四家旗舰店。

    我们先在美国市场，和Iphone拼一场！

    明年，

    我们要在欧洲的英、法、德、意、瑞等五国的首都，建立五家旗舰店；

    在亚洲的日、韩、香港，各建一家旗舰店；

    在国内主要一线城市，建五家旗舰店！”

    众人脸上露出惊讶神色。

    老大的这个策略，可是大手笔啊……

    “第二，电商渠道。

    我们的星汉官网开设美国版，另外可以和亚马逊合作。

    第三，百思买这样的家电连锁零售渠道。”

    隋波想的比较长远。

    在前世，虽然美国市场的确是运营商垄断的局面。

    但苹果的Iphone，

    在苹果自营店、亚马逊、百思买这些渠道的销售份额占比，也分别达到了11%、7%、13%。

    现在开始布局，

    一点点微弱的优势，在未来，都可能换来更高的销量……