第四十八章 谈好 (第1/1页)

    省略了各种客套的话语不说，到扬经理公司那边，客套话一堆，人家做销售出身，周扬几句话间，就觉得，这人做人很不错。

    “杨经理，我公司现在每天的销售量在持续增长。”说着他拿出最近的交易单“这是我的最近在网络上的交易单据。”

    “今天来这里的目的地也简单，我想去找家本地有仓储的大公司，这样我进货也方便。”

    杨经理不会为了周扬几句话，就认同了他的说法。拿着单据看着，他也在这个专门的农贸供应平台上，发过自己公司的产品。

    自然知道这里面的真假问题，看到周扬提供的资料，里面持续增长的采购量，让他颇为惊讶。

    “周总真是年轻有为，我看着也是万分佩服。”放下资料后，他接着说道“我们瀚海在周边三省都是知名品牌，rou质安全，这一块，相信周总能来找我们，也是心里有底的。”

    “我虚长您几岁，但也是算的上年轻人，周总您也是快人快语，我也不说虚的。”说着，他拿出自己销售产品供应价格表。

    “您看一下这个，就上面的价格，是我给一级分销商的价格。您要是能跟我们签订三年合同，并且采购量持续增长，我还能在权限范围内，让五个点给您。”

    周扬拿起来看了起来。

    “您也知道，我们这个行业是薄利多销，挣的是量的钱。按您说的发展潜力，我相信你的生意会越来越大。”说着他顿了下：“不过公司有公司的规矩，我给您价格要是低了，那对圈内的分销商不公平。”

    “生意说白了就是以利为先，大家都有钱挣，那才是好生意。年销售量按照我们的递增返点模式，您卖的越多，我们最后返利回馈给您的也就越多。”

    周扬听着也点头，理是这个理“杨经理您说的有道理，但是这里面的结账模式，现结就有些过分了吧！”

    “月结，您不说我们都要用这个模式，月结。”杨经理看着周扬笑着说道：“您这样的客户，我们肯定是希望长久合作的。您也知道，现在生意不好做，回款问题公司上抓的很严格。”

    “季度结账的话，我也不怕您听了不舒服，咱都是初次合作。没有基础，我虽然有权利，但是也需要给公司一个交代。”

    “我既然来跟你谈，那当然是打算着大家一起长期合作，现在第一次大家也谈不上了解，以后日子还长。我相信扬经理你的眼观，不会那么短视的。三个月后，我们在谈新合同，相信你就有不一样的想法了。”周扬对着他说道。没什么特殊的情感，商业行为而已。

    “我本人很期待，瀚海也期待您的发展。”杨经理看着周扬说道。他也只是销售部门中的其中一个城市区域经理，光是这样的经理在中海就有好几个。

    这个杨经理确实很能说，跟他一起谈事情，周扬都感觉自己的存在感少了很多。好在价格上他很满意，结账模式的延期，让他能把钱握在手上更久。

    在人家手里跟在自己手里，这期间一个月的缓冲，他能做的事情很多。

    瀚海这边拿到的价格，比起网络上的低价，还要再优惠十五个点，而且以后要货也方便很多。人家这里有仓库，当天要货，当天就能拿到货。

    仓库的事情还没有搞好，他自己的冷库也没有建立，现在每天出过七千多斤的量，还好有魔镜空间内的大型锅。

    要靠自己家庭作坊的话，也是可以，但不会那么轻松，有魔镜空间内的那个改造后的大型设备，才能不用担心供货问题。

    谈完瀚海这边，周扬又接着跑其他几家。有了瀚海的模板，其他几家他也大致都了解了下，却没有签合同展开合作。销售量还上不来，先期主要就是考察，也就是瀚海那位销售经理确实牛，他才直接先签了三年。

    最低保底，一个月十吨的量，综合下来也就是两万斤而已。还是可以搭配配货，各种都拿一些的那种，很方便快捷。他现在这二十个点，加起来，每天消耗的总量就达到了五千斤。

    熟食比生rou会增加一点重量，在煮的时候，后面小火慢煮。除了能更加入味以外，还能增加重量。

    周扬现在的固定市场档口，每天纯利润超过一万一这边，这里面卖掉的差不多就有五百斤的量。可以想象生意有多好，那些档口，在早市跟晚市都是排队经营的。三个窗口的位置，都是排满五个人以上。

    像是生意最好的马小明管理店面，早市晚市除了店里固定的一个雇员阿姨，跟他招聘的零时工以外。他自己也会在那边帮忙，不然人手根本就忙不过来。

    周扬有时候算过的，一个消费者买东西，在人多的情况下，也会自动的加快购买速度。平均选东西，到切东西。需要三到五分钟的时间，如果不切的话，只需要一分钟到两分钟多一些些。

    青年卤社的调料包都是配好了的，像是香菜，葱花，特色辣油等，都开始备好。只需要给顾客把熟食切片，搅拌的事情，是可以推给顾客让他们自己回去配的。

    因为卖的大多数产品都是rou制品，平均一个人的消费额度都在四十以上。一天的营业额在一万五这里，平均接待客人达到三百七十五人次。

    按照平局值来算一个人要四分钟买卖，三个窗口，这就需要时间达到八点三个小时。当然或许是更少，他也只是平均算一下。

    不过真要这样算的话，那人基本得忙的废了。更多的则是五六十上百起步，也不是每个人都买四分钟，中海消费较高，这几天一次这样的消费，倒也还好。

    菜市场对应周边住户几乎都达到二十万以上的人次。基本脚脚程都在五分钟到左右的路途。

    这里面才三百多人才消费或者更多哪怕五百人次。每天都那么多也一点不奇怪，味道，卫生，加上一般的服务，已经足够在市场上站稳脚跟。